干货篇电商直播三要素,玩赚直播带货

电视时代的电视购物，4G时代的网红带货，5G时代的场景直播。我们能够感受到，流量经济下商业理念、商业模式的升级必不可少，开年受疫情影响，传统商业损失惨重，转型意味着一条新生之路。实体店运营难题：获客成本高进店人变少营销方式单一新旧商业模式的核心都是“人、货、场”。而在传统的线下商业过程中，参与者为买方和卖方，货物主要是具体的卖方的产品，场景大多固定在卖方的门店。（图片来源自网络）而新技术的福音，迅速带动了商业模式的变化和商业理念的升级。直播电商元素变化主要体现在三个方面：主播持续增值“人”由销售者变为直播或者视频中的主播和网红、产品的商家、以及不同时间空间场景中的观看直播的用户/粉丝。与传统商业买卖活动有所区别的是：在传统买卖中卖方既是销售前线，也是产品的持有者；而直播电商中有三方（主播、用户和商家）加入，共同构成利益共同体。主播以内容为本，将自己打造成为自带流量的IP，在工作中挖掘自身独特的个性魅力和综合能力，赢得粉丝的信任是夯实自身的品牌价值的基础。粉丝变现和流量转化率的程度高低主要在于主播自身的品牌实力。用户/粉丝的购买行为相比线下购物也更加感性，原因在于主播本身就把自己经营成一种品牌，在直播中以交流的形式贴近用户，提升用户忠诚度，将用户转化为粉丝。优秀的主播擅长赋予直播视频和产品独特新颖的内容，深度挖掘粉丝对产品的需求，作为买卖双方的桥梁、连接双方关系的纽带，促进流量变现。然而一个主播成为网红是需要坚持和积累的，比如在直播领域家喻户晓的李佳琦。（图片来源搜狗百科）李佳琦的成功不是偶然，他在成为大流量之前都经历过至少3年的“潜伏期”。他依靠的是对事业的坚持，他的直播能力和粉丝基础来源于几年如一日的积累。（图片来源于网络）（图片来源于网络）打造个性化产品电商直播的“货”的意义更加广泛以及个性化，可以是具体的产品，也可以是非具象化的体验。疫情期间出现的网上直播旅游——“云观景”模式，拓展直播产品和场景的边界，给观众新的观看体验，足不出户便可领略大好河山。（图片来源于网络）直播带货的过程直接以效果和体验为导向，展示产品信息促进粉丝的购买行为。因此用户对产品的满意程度决定着用户对主播的信任程度。主播必须对产品的质量和价格做出承诺，这涉及到产品供应链的选择。高质量的产品和用户的收获感，决定主播的品牌影响力和品牌价值。李佳琦和薇娅等直播界大流量成功的因素之一，就是对产品的慎重选择、尽力争取更多的产品价格优惠。相比其他渠道，在直播间能用更低的价格获得产品，何乐而不为呢！营造场景社群“场”则由单纯的商品卖场升级到社群化的场景，场景的变化也更加多元。平台、用户、品牌等主要构成了场景。用户作为场中的主要构成元素，基本决定了直播的质量和直播流量转化的结果。主播的主要任务不仅仅是展示产品，也在于黏合用户，持续增粉。在直播前谨慎选择产品，直播时

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