浅析北京故宫文创存在的营销问题,解决

文创行业是未来极具发展潜力的行业之一，我国文创产业正处于发展阶段，近几年故宫文创的走红，各大博物馆和企业纷纷效仿开发文创产品，极大的推动了我国文创行业的发展。

故宫文创的成功经验为文创行业的发展提供了新的标杆，同时，故宫文创产品的营销策略，也可以为其他博物馆和文创企业的发展提供新的思路。

一、北京故宫文创产品营销现状

1.以消费需求导向

产品的创意以满足消费者需求为导向，更加贴近生活。以紫禁服饰系列为例，该系列中产品有丝巾、围巾、首饰、挂饰、钥匙扣等等，这些产品依产品属性来说存在于生活的方方面面。

文创产品的开发，不仅是实物与文化的结合，更是致力于将产品与生活相结合，让文创产品不再只是一件工艺品、一件摆件，而是成为生活用品的一部分，让文创真正的走入每一位顾客的家中。

只有能满足顾客需求的产品才是好的产品，才能更好的承担起向大众传播文化的社会责任。

2.特色系列主导

在故宫天猫店首页，可以看到一些特色的系列产品，如故宫猫系列、清明上河图系列、故宫彩妆等等。以故宫猫为例，在故宫行走的猫自古就有，在明朝，紫禁城有专门管理猫咪的部门，叫“御猫房”。

在清朝，猫可以在大殿上行走，妃子养猫，还有一个专门的档案来记录这些宠物猫的来历和名字。现如今故宫共有多只猫咪，它们被称为“故宫猫”，故宫博物院前院长单霁翔将它们称为“猫保安”，这些猫作为故宫的“守护者”出现在故宫的各个角落。

随着故宫猫的走红，专门有游客去故宫拍猫的照片，而故宫猫也成为故宫的一部分，因此，以故宫猫为原型的文创产品也成为热销品。

在故宫天猫店，以故宫猫为原型的文创产品就有20件，有陶瓷杯、金属书签、木质摆件、胸针、贴纸、折叠包等等，用故宫猫来造型或者将故宫猫的图案经过创意运用到产品上。

特色体系的故宫文创让产品更具特色，以特定主题元素为主导，设计出不同类型的文创产品，形成更加鲜明的对比，让产品更加栩栩如生，更受消费者欢迎。

3.文化内涵深厚

文创产品最大的特点就是其丰富的文化内涵。随着当今社会精神文化需求的日益多样化，传统文化中越来越多的文化符号被人们挖掘出来，通过与现代产品的有机结合，赋予他们现代文化创意产品和新的文化价值。

4.跨界合作知名品牌

品牌资产给企业带来的附加利益，归根结底来源于品牌对消费者的吸引力和感召力。

故宫文创的品牌已经IP化，“故宫文创”则是故宫博物院下所有商业化企业的品牌资产，对消费者有很大的吸引力和感召力，很多企业都希望寻求与故宫的合作，以此来提升自身的品牌价值。

同时，故宫文创也在寻求与其他知名品牌的合作，拓宽业务范围以吸纳更多的故宫文创爱好者。

5.线上多平台销售

故宫文化传播公司除了故宫天猫店之外，在

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